聚焦才會產生效應，才會產生賦能的力量。

來自四川成都專注于智能硬件產品服務及產業生態開發的陳先生，通過引入愛國小男孩智能印章打造了具備創新優勢的產品服務，在賦能千行百業數字化中持續獲取價值。

首先我非常看好智能印章市場的發展前景。一方面，智能印章的加入是一個結構和資源重組的過程，能夠很好地賦能、賦值、賦智于我們這個智能產品服務體系。另一方面，我們服務的客戶也越來越重視企業印章使用的安全性，考慮到未來將有更多客戶有這方面的需求，我們決定引入一款智能印章產品。經過多家比對，發現智能云章具備兼容高、功能齊全、用印前中后銜接度高的優勢，與我們平臺的產品服務體系十分契合。

目前我們的客戶主要以工程建筑設計公司、大中型集團公司為主，通過廣告宣傳、社渠推廣等方式引流和獲客，將智能印章在內部管理、招投標、施工、驗收、質量檢測等場景中能夠解決的核心痛點和應用價值傳遞出去。我認為在開發市場前一定要做的就是市場調研，市場決定了你要做什么產品，賣什么服務，機會在哪里，核心用戶是誰？依據行業標準的不同，最主要的還是要結合我們本身實際的市場規模大小來綜合考量。

印章安全其實是每一個公司都應該重視起來的。我們通過對印章管理的重視，可以反映企業的管理能力和經營水平。目前來看，主要看客戶領導層面、管理層面對印章管理的重視程度，我們要做的就是逐步引導客戶，從傳統印章管理的諸多弊端，比如審批與蓋章場景沒有銜接、蓋章過程無法監控、查詢查證困難、印章外帶無法管理等問題潛在的風險，明確做好印章管理后帶來的價值。

首先是要了解客戶的需求。在我這里，分析一個企業對智能產品的需求，要通過三個層面去觀察：第一個，是否已有使用智能辦公軟件、硬件的情況；第二個，是否有安全保障及風險防控系統；第三個，管理者和經營人員是否了解智能印章的應用。分別反映了客戶對智能產品的接納程度、對安全管理的重視程度、對智能印章的采購意愿，接著，我們再從詢問印章管理制度、審批流程、登記方式等角度去逐個擊破。

創業者必須要知道自己“想要什么”，這個問題的實質其實就是“定位”的問題，定位就是要求確定智能印章在你平臺中的位置，你具備的優勢、資源有哪些，你服務的客戶在哪里，這些客戶的需求是什么？只有真正了解真實的市場，才能提供符合用戶需求的服務，才能制定合理的營銷策略，依據真實需求展開后續具體業務。